保險broker人工常見誤解：公開統計其實沒有「經紀月薪中位數」

保險broker人工常見誤解：不是一份「有固定底薪」的工作

很多人搜尋「保險broker人工」，心裡其實想找一個月薪數字：好似一般在職人士那樣，$25,000、$35,000，清清楚楚。但保險經紀（broker）前線的收入結構，與一般受僱職位根本不同——主要靠佣金、獎金，以及有時限的公司津貼，所以「月薪」這個說法本身已經容易誤導。想看全港在職人士的月薪分布作為對照，可以先看人工數據和人工查驗的薪金中位數參考：最新僱員每月薪金中位數約 HK$21,200，第75百分位約 HK$33,000，第90百分位約 HK$51,300。這些數字適用於一般受僱僱員，不可以直接當成保險經紀的收入。

公開統計看到什麼

職業訓練局保險業訓練委員會進行的保險業人力調查（2025年進行，數據統計日期為2025年3月3日），是目前較有系統的行業數據。調查涵蓋約2,500間機構，選定812間作為對象，業內從業員共99,896人，另有3,044個空缺。

但要留意：這份調查的薪酬部分，主要按「職級」劃分，例如經理、主任、文員、保險代理人、業務代表，而不是按「broker／經紀」單獨列出。換句話說，公開統計沒有一條「保險經紀月薪中位數」的官方數字——任何人告訴你「broker一定月入多少」，都要打個折扣。

調查裡面比較接近前線銷售的，是「保險代理人」職級：在相關薪酬表中，86.9%的保險代理人每月平均收入落在$15,001至$25,000區間。同時，業務代表級有49.5%落在$25,001至$35,000，29.4%落在$15,001至$25,000。整體受訪前線及相關職級中，月入$100,000以上只佔4.3%。這個分布說明一件事：高收入故事真實存在，但屬少數。

人壽保險類別的收入明顯高過一般保險：人壽整體約64%從業員月入介乎$25,001至$50,000；一般保險整體則約65%介乎$15,001至$35,000。做哪類產品、哪類客戶，收入差距可以很大。

經紀與代理，收入模式不同

保險代理（agent）通常代表一間或一組保險公司；保險經紀（broker）則代表投保人，向市場尋找方案。兩者前線收入都是佣金主導，但結構不一樣。

有行業文章提到，保險經紀入行第一年，部分公司會提供每月約$6,000至$30,000的津貼，金額視乎過往工作經驗與行業相關程度；由第二年開始，津貼通常會取消。這類津貼多數附帶條件，例如要達到業績與維持合約年期，否則可能要退還。所以「第一年月入三萬」不等於「穩定月薪三萬」，要看實收與附帶條件。

另外，同一張保單，經紀可獲得的佣金比例可能較代理高，但經紀也要自己承擔更多營運成本與開拓客源的壓力。這是「賺多一些」與「壓力大一些」同時出現的原因。

MDRT、年薪百萬：不要當成平均數

MDRT（百萬圓桌）經常被當成收入指標。有行業分析指出，以年度收入途徑計算，在香港達到MDRT大約需要七十多萬港元相關收入；以年度佣金方式計算，則約四十多萬港元。COT約為MDRT三倍，TOT約六倍。但同一分析亦提醒，達到MDRT的人可能只佔持牌代理少數，約在一成以內。所以「年薪百萬」是頂尖表現者的圖像，不是行業平均。

保險業監管局的監管通訊亦提供一個現實角度：2019年9月至2022年12月首次入行人士獲發38,400個新牌照，但到2025年12月，只有約30%（約11,700人）仍然持牌；超過一半新牌照在三年內被撤銷。業務代表（經紀）平均年齡43.8歲，個人保險代理平均年齡由42.1歲升至42.7歲。這些數字反映：入行容易，留下難，收入不穩定是主要原因之一。

務實看法

如果你考慮入行做broker，不要只問「月薪多少」，要問：首年津貼多少、附帶條件是什麼、第二年後沒有津貼時你的客源儲備夠不夠、佣金拆帳比例如何計算、續期佣金佔比有多少。這些才決定你的實收。

職業訓練局調查亦顯示，保險代理人職級有83.3%機構表示招聘困難，其中60%提到「服務條件／薪酬未能符合求職者要求」——也就是說，前線收入模式確實令部分求職者卻步。想比較其他行業的穩定受薪職位，可以看文章列表與關於本站。

小結

「保險broker人工」不是一個可以單靠一個數字回答的問題。公開統計未有單獨列出經紀月薪中位數；前線收入以佣金為主，首年津貼屬有條件性質，第二年後可能歸零。看統計時要分清月薪、年薪與實收，亦要分清少數頂尖表現者與行業大多數。