銀行RM人工2026：月薪、年薪、實收點分清？各級RM行情拆解

銀行rm人工點讀？先分清底薪、佣金同花紅

銀行RM（Relationship Manager，客戶關係經理）是前線銷售及客戶服務核心職位，負責管理客戶資產、推銷理財產品。講「銀行rm人工」時，最容易犯的錯是只找月薪——RM的收入其實由三部分組成：底薪、佣金、年終花紅。三者比例可以差很遠，所以同一個職銜，總收入可以相差幾倍。

底薪最穩定，按職級、年資、學歷及銀行類型釐定。公開招聘市場數據顯示，國際銀行底薪一般比本地銀行高一至兩成，但業績要求及合規壓力亦相應較大。佣金按你賣的產品抽成，常見範圍包括投資產品（基金、債券）約0.5%至2%、保險產品可達首年保費兩成至四成、貸款產品約0.1%至0.5%；私人銀行RM則多以客戶資產規模（AUM）的管理費分成為主，約0.5%至1.5%。年終花紅一般1至6個月月薪，表現突出者可達8至12個月，視乎銀行業績及個人KPI，例如新客戶AUM、產品銷售達標率及合規紀錄。

銀行RM月薪行情：分級別一覽

綜合公開招聘市場及行業薪酬調查的範圍（僅供參考，實際以offer為準）：

初級RM／助理RM（0至3年）

月薪約HK$25,000至HK$45,000。新畢業生或轉行者通常由助理RM起步，月薪約HK$25,000至HK$35,000。連獎金及佣金，全年收入約HK$400,000至HK$800,000。

中級RM（3至7年）

月薪約HK$45,000至HK$70,000，全年收入（連獎金佣金）約HK$800,000至HK$1,500,000。

資深RM／高級RM（7年以上）

月薪約HK$70,000至HK$120,000，個別更高；全年收入約HK$1,500,000至HK$5,000,000以上。

私人銀行RM（10年以上）

月薪約HK$100,000至HK$200,000，表現獎金可以無上限，全年收入由HK$3,000,000起，頂尖者可達千萬級。

至於個別銀行，公開資料顯示匯豐Premier RM入門級月薪約HK$30,000至HK$45,000，中級約HK$45,000至HK$65,000，高級約HK$65,000至HK$90,000；另有市場統計指匯豐RM整體月薪中位數約HK$38,000。中銀初級RM月薪約HK$30,000至HK$45,000，中級約HK$50,000至HK$70,000，高級或Team Head約HK$80,000至HK$120,000以上。這些數字只是範圍，不代表任何一間銀行的實際出價。

如何讀「月薪中位數」先不會被誤導

不少求職者見到「RM月薪中位數HK$45,000至HK$75,000」就以為自己入行即袋這個數，其實有幾個位要小心。

第一，中位數反映的是「中間那個人」，不是新人起薪。政府統計處調查顯示，全港僱員每月工資中位數約HK$21,200（2025年5至6月），第25百分位約HK$15,300，第75百分位約HK$33,000，第90百分位約HK$51,300。換句話講，資深RM月薪已貼近甚至超越全港第90百分位，屬市場上偏高收入一群；但初級RM與全港中位數的距離，其實沒有一般人想像中那麼誇張。

第二，月薪與年薪是兩件事。RM收入有相當比例來自浮動部分，有行業分享指獎金及佣金可佔總收入一半以上。市況好、按揭及理財需求旺時花紅可觀；市況轉差時獎金可以大幅縮水。所以找offer一定要問清楚獎金計算基礎、追數指標及發放時間。

第三，實收與帳面不同。月薪要扣強積金僱員供款，佣金及花紅同樣要計稅，實際到手會低過帳面。想更貼近自己情況，可以對照本站的人工數據及薪酬比較工具。

求職者實用建議

• 找總包，不要只找底薪：同一工作底薪低HK$3,000，但佣金結構好，總收入可能更高。
• 問清楚KPI：新客戶AUM目標、產品銷售配額、合規要求，直接影響你實收。
• 用市場範圍做談判錨點：將自己的AUM規模、達標紀錄量化，比空講「我做得好好」有用。
• 定期更新行情：金融業薪酬隨市況變動，建議隔一段時間重看文章列表的最新整理。

想由基本概念入手，可以先看人工查驗的其他行業薪酬拆解。

以上數字僅供參考。實際人工會因行業、職位、年資、學歷、公司規模與福利結構而有明顯差異，請以招聘條件及僱傭合約為準。